适合中小企业的新广告方式–搜索引擎优化

对于创业者来说,如何迅速提升产品/服务知名度,打开市场是创业能否成功的关键环节之一。因此如何有效开展市场营销活动,为产品/服务做广告也是很多创业者关心的话题。我们在之前的毅至国际博客文章里介绍过多伦多华人创业者如何有效做广告,但由于篇幅所限,不能详尽说明。本期博客文章,我们将着重介绍其中一种适合广大中小企业和个人创业者的新型广告方式 – 搜索引擎优化。

目前的广告按接收方式可以分为被动式及主动式两种。传统广告如报纸、杂志、电视、广播等都属于被动式,主要特点是受众被动接收广告信息,比如阅读报纸、杂志或收看电视、收听广播的时候顺带接触到广告信息。由于被动式广告缺少针对性,因此一般只有受众对广告内容有兴趣时才能产生效果。

主动式广告有传统的邮寄广告(Direct Mail)等,如客户消费后根据客户兴趣爱好邮寄产品目录。随着互联网的兴起,主动式广告借助IT技术得以飞速发展。如Google广告可以根据用户搜索、浏览记录显示相关产品/服务。假设一名电脑用户上网浏览过天文星空资料,那么在他上一个Google广告联盟成员的网站时,上面可能就会显示有关天文望远镜的广告。至于Facebook更可以根据用户的年龄、职业、教育、兴趣、爱好等各种个人信息推送专门定制广告。由于主动式广告能够有效针对受众个人需求,因此效果好于被动式广告。当然主动式广告也有各种缺点如费用高昂,一般互联网广告如Google, Facebook均按点击计费,但用户点击后并不一定会真正购买。如果想达到一定效果,需要投入不菲预算。另一方面由于广告联盟网站的收入主要依靠用户点击,因此一直存在虚假点击现象。以上问题也打击了广大中小企业和创业者采用主动式广告的积极性。

如果被动式广告效果有限,而主动式广告费用太过高昂,那么是否有一种适合中小企业,特别是创业者的低价高效广告方式呢?答案是有的,这就是本期毅至国际博客将要介绍的搜索引擎优化(Search Engine Optimization, SEO)。

SEO广告主要基于这样一个事实:大部分消费者购买之前会在网上查找相关资料。以买房为例,相信大部分买家都会在下offer之前在网上查找房子相关资料,包括学校、人口构成、附近交通、历史成交价等。反过来看,买家搜索哪些资料表明他对相关产品服务具有一定兴趣。还是以买房为例,如果买家一直搜索某个区,说明该买家已经基本选定该区。如果这时有某个经纪的资料出现在各大搜索引擎如Google, Bing, Yahoo的搜索结果前列,相信效果要好于这个经纪在其它地方投放的广告。因为这里广告对象已经有明确需求,而不是一般的普通读者、观众。更重要的是SEO与其它主动式广告不同,无须为点击付费。

然而有道是说的容易做的难,想排在搜索结果前列并不是一件简单的事。早期搜索算法比较简单,只要利用一些方法比如在页面上大量重复关键词,加大字体等就能很快进入搜索结果前列。由于这些方法严重影响了用户体验,也影响了搜索质量,因此各大搜索引擎进行了严厉打击。如Google一旦检测到网站使用各种违规方法也就是所谓的黑帽SEO(Black Hat SEO)提升搜索结果,轻则下降网站排名,重则将网站从搜索结果中完全除去,也就是传说中的”K站”。由于Google占有全球60%以上的搜索市场,一旦被Google”K站”基本上就是自绝于人民,从此在网络世界消失了。

虽然各大搜索引擎一直致力于打击违规SEO,但适当的优化由于能提高用户体验,所以不仅不会受到处罚,还能确实有效提升网站在搜索结果中的排名。网络上也一直有SEO群体不断研究这种正规的白帽SEO技术(White Hat SEO),毅至国际自从2008年开始便参与其中。经过多年研究,已经熟练掌握有关技术。目前在Google查询业务相关内容关键词如“加拿大公司注册”、“加拿大商标注册”、“加拿大保健品认证”等,我们的网站均排名第一,搜索引擎带来的客户已占总体业务的30%以上。

SEO在加拿大本地工商业界已经开始得到普及,目前已有很多西人中小企业通过SEO开展市场营销。然而从我们与广大华人创业者接触的经验来看,很多华人对此还较为陌生。因此毅至国际近期准备在多年实践经验基础上, 推出SEO相关服务,将这一低价高效的广告方式介绍给广大华人创业者,同时将根据地产经纪、保险经纪等华人较多从事职业的特点推出定制服务,既保证广告效果,又保证价格在可接受范围内。如果广大读者有兴趣,欢迎跟我们联系



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