加拿大Franchise连锁店生意简介

（毅至国际原创文章，版权所有，转载请注明出处。如有侵权行为，毅至国际将依法追究侵权者相关法律责任。最近更新：2022年9月）

在加拿大，很多华人创业的主要选择之一是购买连锁店Franchise。特别是新冠疫情的发生让很多人重新安排职业规划，连锁店成为一个常见选项。由于产品及服务已经过市场验证，同时特许方会提供培训、营销、广告等一系列支持，购买连锁店的成功率一般高于自行开创一个新生意。本期毅至博客将首先介绍一下Franchise的基本情况及加拿大连锁生意的一些主要数据，然后分析一下Franchise的优缺点，最后毅至国际将根据相关经验，列出选择连锁店生意时应该注意的几个问题及一些有用资源。

一、何为Franchise?

Franchise连锁店生意大家都耳熟能详，比如Tim Hortons, McDonalds等。不过其中一些情况，可能并非人人清楚。在加拿大Franchise一般指的是特许方(Franchisor)及加盟方(Franchisee)之间的法律协议，特许方授予加盟方一定时期内在指定地区销售特许商品或服务的权利。作为交换，加盟方支付特许方一定的许可费及管理费。这里要注意的是，一般买一个连锁店并非买一个完整的生意，而只是买一个一定时间的授权。虽然也有连锁店生意是包括店面、设备、库存等的全盘收购（Turnkey Operation），但大部分只是购买一个5年、10年或15年不等的授权。

二、加拿大Franchise市场

根据一份统计资料，加拿大是美国以外全球最大的Franchise市场，每年销售额超过1,000亿加币。加拿大民众每消费5块钱，大约就有1块是花在某一家连锁店上。目前整个加拿大有超过1,200个品牌，大约76,000家连锁店，覆盖包括餐饮、零售、服务等30个不同行业。在新开的连锁店里，86%由同一东主持有，而97%始终保持正常经营。

三、Franchise连锁店生意的优缺点

连锁店生意的优点比较明显，主要有：

• 已被证明可行的商品或服务：好的连锁店可以大大降低一个新生意的风险。
• 培训咨询：一般特许方在开始时都会提供详细完整的培训，包括日常运营、市场营销、成员招聘等各个方面。同时在今后经营中，也会提供相关咨询。
• 规模优势 ：特许方往往可以通过规模优势降低采购及营销成本。
• 持续研发：一般特许方会保持研发，不断推出新产品或服务，这样加盟方基本无需投入研发。

至于缺点也比较明显，主要有：

• 费用：据统计，平均一家连锁店需要支付的特许费为2万5加币，管理费(Royalties) 5%-10%不等。另外平均一家店需持续投资16万加币才能实现盈利。（备注：以上仅为平均数据，由于行业不同，实际数据可能相差较大）。
• 独立性：一般特许方都有一整套严格的规章制度要求加盟方遵守，加盟方较难独立运营。
• 关联性：生意与特许方捆绑在一起，一旦特许方的商品、服务或品牌发生问题，加盟方将不可避免受到牵连。

四、选择Franchise应注意的几个问题

说到加盟连锁店Franchise，可能很多人第一个想到的就是Tim Hortons，McDonalds等。不过如果这些大牌连锁店这么好加入的话，我们也不用在这里费力写这篇文章了。基本上如果能加盟这些连锁店，等着数钱就好了。因为这些店难加盟，很多人不得不考虑一些较小品牌。在选择较不知名品牌时，我们建议注意以下几个问题：

• 背景调查：现在市面上很多加盟连锁店骗局，如果一个连锁店生意有以下现象，应该特别注意：不切实际的投资回报承诺；不能提供具体分店数目及销售等数据；通过介绍其它人加入而盈利的类似传销模式；仅需在家上班或空闲时间工作。即使没有以上问题，在加盟前，创业者最好能向特许方了解清楚以下问题：连锁店生意经营时间；分店数目；是否有倒闭分店及原因；提供的培训支持详细情况；协议时间；投资数额及是否提供配套贷款等。
• 隐藏费用：除了特许费、管理费及开店所需投资外，一些加盟连锁店还有许多隐藏费用，比如加盟方只能向特定供应商采购，而采购价格一般高于市场价；培训费用虽然一般包含在特许费里，但另外收取培训材料费等；还有的在授权协议中列出名目繁多的罚款，一不小心就有可能被罚。这些都是考察连锁店生意时应注意的问题。
• 场地选择：相信房地产行业的一句名言：location, location, location很多人都知道。根据统计，完全相同的一家连锁店因地点不同，销售额差别可达到2倍。因此选择加盟店时，地点也是一个重要考虑因素。当然除了好地段外，还要争取谈到好租约。如果没有合适选择，宁愿多等，也不要随便签约，因为一般一签就是5年、10年，到时才发现问题，悔之已晚。

五、常用资源

• 加拿大连锁店协会Canadian Franchise Association，会员几乎包括加拿大所有的知名连锁品牌。新冠疫情前该协会每年都会举办两次展会，由各连锁店公司介绍加盟机会，但因为疫情已停办多时。该网站有个工具https://cfa.ca/lookforafranchise/，输入连锁店名、地点、投资预算、行业等，系统会显示合适的连锁店品牌及相关介绍。
• 加拿大连锁店目录Franchise Direct ，介绍加拿大目前正在招商的连锁店加盟机会，同时也可以帮助选择合适的连锁店。
• 加拿大连锁店项目Canada Franchise Opportunities ，另一个专门介绍加拿大连锁生意的网站，也可以很方便找到合适的加盟机会。

最后希望本文对正在考虑加盟连锁店的读者朋友有所帮助，如果选择好了连锁店确定加盟，需要公司注册及认证方面的相关服务欢迎联系我们。