多伦多华人创业者如何有效做广告（一）

（以下为毅至国际原创文章，版权所有，转载请注明）

俗话说“酒香不怕巷子深”，但在这个市场竞争激烈的时代，酒香也怕巷子深。因此如何推广产品和服务，是创业者必须要考虑的一个重要问题。广告是市场营销的一种主要方式，然而创业者一般资源有限，如何利用有限资金达到最大的广告效果对创业者来说是个挑战。关于广告有句名言，“我知道我一半的广告费都浪费了，但不知道浪费在哪里”，如何有效做广告的难题可见一斑。

作为一家主要面向华人的商务咨询机构，毅至国际熟悉华人市场，也了解广大华人创业者的需要。借此机会，我们将多年来关于广告的心得体会与广大华人创业者共享，希望对大家有所帮助。广告按照传播途径，一般可分为平面媒体、广播电视、网络广告等几种方式，这里对每一种广告方式都结合多伦多和华人实际情况作一介绍。

一、平面媒体

• 收费报纸：目前多伦多收费的华人报纸不多，主要面向港台读者，我们之前在其中一家收费报纸做过一段时间广告，但效果有限。从一些客户的反馈来看，也同样存在这个问题，而且收费报纸的广告费较高，因此性价比有待商榷。
• 免费报纸：最近几年随着华人人口的增加，中文免费报纸如雨后春笋般迅速发展。与收费报纸广告相比，免费报纸广告费较低，而且免费报纸读者定位较准确，因此从性价比上来说要好过收费报纸。以《创业周刊》为例，读者以华人创业投资者为主。我们前不久在《创业周刊》上推广一个项目，登出后不到两天即有几个优秀的投资人与我们联系。
• 西人报纸杂志：如果产品服务主要面向西人市场，当然会选择在这些媒体上刊登广告，但这些媒体的主要问题是费用昂贵。以一份每月发行的加拿大流行家居杂志为例，1/3版面内页的广告价格约在3000加币一期。因此在资金有限的情况下，投放前最好能认真评估。虽然费用高昂，但从我们的经验来看，投放效果不错。如果资金允许，值得考虑。

二、广播电视

• 广播：多伦多主要的电台有加拿大中文电台、华语电台，最近WowTV也开通了广播服务。中文电台之前以粤语为主，随着大陆移民增多，目前开始增加普通话节目。华语电台24小时广播，但只能在网上收听或需要购买专用收音机，因此听众人数可能不及中文电台。
• 电视：目前多伦多的电视市场也是三国纷争，硝烟四起。除了传统的新时代、城市电视、WowTV这几个收费频道及OMNI免费频道外，最近又新加入了多个免费频道及网络电视等。另外随着IPTV的普及，iTalkBB也开始提供电视广告服务。由于我们目前没有这方面广告投放效果的第一手资料，因此不便评说。

三、网络广告

• 网站广告：这应该是大部分华人创业者最熟悉的网络广告形式。多伦多用户较多的网站有51.ca和yorkbbs.ca。前者用户以移民为主，后者则以留学生为主。两个网站都提供黄页广告服务，目前价格都是每月50元。这个价格差不多是所有广告形式里最低的。如果所在行业竞争不大，这种广告效果不错，性价比最高，但某些栏目信息几十条甚至上百条，如何从中脱颖而出也是个问题。如果不想淹没在黄页的众多信息里，可以选择网站首页或其它主要页面的横幅广告，但价格一般都要几百元。我们的建议是创业者如果资金有限，可以先在黄页上刊登广告，但注意拟好广告标题及内容，一般用户浏览黄页时，每则广告只有几秒时间，应考虑如何在几秒时间内吸引用户进一步点击阅读。
• 搜索引擎广告：这种广告的用户多少，看看Google上一财季将近170亿美元的收入就知道了。由于Google在搜索引擎里的垄断地位，目前在Google做广告费用也越来越高。与其它广告不同，Google广告的投放有一定技术含量。如何找到转化率高、竞争小、费用低的所谓长尾(long tail)关键词，需要一定经验。同时广告还包含地区、用户等各种设置。如果没有经验，很容易花了一大笔广告费，但却没有带来多少业务。毅至国际目前已经获得Google的广告专家认证，可以代客户有效管理广告，大幅提高广告效果。
• 搜索引擎优化：由于Google广告费用不菲，很多人将目光投向免费的搜索引擎优化(Search Engine Optimization, SEO)。如果运用得当，用户搜索关键词时，网站可以排在搜索结果前面，甚至首页首位。SEO会引起如此多人热衷的原因在于免费且效果显著。一般在网上搜索的用户都有一定的购买意向，如果用户在搜索相关关键词的时候，网站排在前面，那么用户点击进来的可能性就非常大，转化成客户的比率就很高。随着Google这几年两次比较大的技术升级和竞争加剧， SEO难度越来越高。毅至国际研究SEO多年，并且运用该技术取得了显著效果，目前在Google搜索“加拿大商标”，毅至国际网站排名第一。如果有SEO需要，欢迎跟我们联系。
• 视频广告：网络视频广告以YouTube为主，但由于制作复杂、费用高，因此不太适合创业者。视频广告的另一种方式是有些公司收费试用产品，并将试用情况做成视频在网上发布。从一些反馈来看，这种广告效果不错，而且费用低于在YouTube上发布专门广告。
• 移动广告：随着移动设备如手机、平板电脑的普及，移动广告也受到越来越多商家的重视。不过对创业者来说，Google广告可以覆盖移动设备，基本已可以满足需要。

由于各行各业均有其特殊性，以上内容并不一定适用。不过如果在投放广告时能始终注意监测广告效果，则可以少走很多弯路，少花很多冤枉钱。那么如何监测广告效果？请看下一篇文章。

（2014年开始，毅至国际博客文章将每周定期在《加拿大创业周刊》发表，介绍加拿大、美国创业相关知识，分享相关经验。《创业周刊》是目前加拿大唯一一份主要面向华人创业群体的杂志，各大超市均可免费取阅。）