加拿大Franchise連鎖店生意簡介

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在加拿大，很多華人創業的主要選擇之一是購買連鎖店Franchise。特別是新冠疫情的發生讓很多人重新安排職業規劃，連鎖店成為一個常見選項。由於產品及服務已經過市場驗證，同時特許方會提供培訓、營銷、廣告等一系列支持，購買連鎖店的成功率一般高於自行開創一個新生意。本期毅至博客將首先介紹一下Franchise的基本情況及加拿大連鎖生意的一些主要數據，然後分析一下Franchise的優缺點，最後毅至國際將根據相關經驗，列出選擇連鎖店生意時應該注意的幾個問題及一些有用資源。

一、何為Franchise?

Franchise連鎖店生意大家都耳熟能詳，比如Tim Hortons, McDonalds等。不過其中一些情況，可能並非人人清楚。在加拿大Franchise一般指的是特許方(Franchisor)及加盟方(Franchisee)之間的法律協議，特許方授予加盟方一定時期內在指定地區銷售特許商品或服務的權利。作為交換，加盟方支付特許方一定的許可費及管理費。這裡要注意的是，一般買一個連鎖店並非買一個完整的生意，而只是買一個一定時間的授權。雖然也有連鎖店生意是包括店面、設備、庫存等的全盤收購（Turnkey Operation），但大部分只是購買一個5年、10年或15年不等的授權。

二、加拿大Franchise市場

根據一份統計資料，加拿大是美國以外全球最大的Franchise市場，每年銷售額超過1,000億加幣。加拿大民眾每消費5塊錢，大約就有1塊是花在某一家連鎖店上。目前整個加拿大有超過1,200個品牌，大約76,000家連鎖店，覆蓋包括餐飲、零售、服務等30個不同行業。在新開的連鎖店裡，86%由同一東主持有，而97%始終保持正常經營。

三、Franchise連鎖店生意的優缺點

連鎖店生意的優點比較明顯，主要有：

• 已被證明可行的商品或服務：好的連鎖店可以大大降低一個新生意的風險。
• 培訓諮詢：一般特許方在開始時都會提供詳細完整的培訓，包括日常運營、市場營銷、成員招聘等各個方面。同時在今後經營中，也會提供相關諮詢。
• 規模優勢 ：特許方往往可以通過規模優勢降低採購及營銷成本。
• 持續研發：一般特許方會保持研發，不斷推出新產品或服務，這樣加盟方基本無需投入研發。

至於缺點也比較明顯，主要有：

• 費用：據統計，平均一家連鎖店需要支付的特許費為2萬5加幣，管理費(Royalties) 5%-10%不等。另外平均一家店需持續投資16萬加幣才能實現盈利。（備註：以上僅為平均數據，由於行業不同，實際數據可能相差較大）。
• 獨立性：一般特許方都有一整套嚴格的規章制度要求加盟方遵守，加盟方較難獨立運營。
• 關聯性：生意與特許方捆綁在一起，一旦特許方的商品、服務或品牌發生問題，加盟方將不可避免受到牽連。

四、選擇Franchise應注意的幾個問題

說到加盟連鎖店Franchise，可能很多人第一個想到的就是Tim Hortons，McDonalds等。不過如果這些大牌連鎖店這麼好加入的話，我們也不用在這裡費力寫這篇文章了。基本上如果能加盟這些連鎖店，等着數錢就好了。因為這些店難加盟，很多人不得不考慮一些較小品牌。在選擇較不知名品牌時，我們建議注意以下幾個問題：

• 背景調查：現在市面上很多加盟連鎖店騙局，如果一個連鎖店生意有以下現象，應該特別注意：不切實際的投資回報承諾；不能提供具體分店數目及銷售等數據；通過介紹其它人加入而盈利的類似傳銷模式；僅需在家上班或空閑時間工作。即使沒有以上問題，在加盟前，創業者最好能向特許方了解清楚以下問題：連鎖店生意經營時間；分店數目；是否有倒閉分店及原因；提供的培訓支持詳細情況；協議時間；投資數額及是否提供配套貸款等。
• 隱藏費用：除了特許費、管理費及開店所需投資外，一些加盟連鎖店還有許多隱藏費用，比如加盟方只能向特定供應商採購，而採購價格一般高於市場價；培訓費用雖然一般包含在特許費里，但另外收取培訓材料費等；還有的在授權協議中列出名目繁多的罰款，一不小心就有可能被罰。這些都是考察連鎖店生意時應注意的問題。
• 場地選擇：相信房地產行業的一句名言：location, location, location很多人都知道。根據統計，完全相同的一家連鎖店因地點不同，銷售額差別可達到2倍。因此選擇加盟店時，地點也是一個重要考慮因素。當然除了好地段外，還要爭取談到好租約。如果沒有合適選擇，寧願多等，也不要隨便簽約，因為一般一簽就是5年、10年，到時才發現問題，悔之已晚。

五、常用資源

• 加拿大連鎖店協會Canadian Franchise Association，會員幾乎包括加拿大所有的知名連鎖品牌。新冠疫情前該協會每年都會舉辦兩次展會，由各連鎖店公司介紹加盟機會，但因為疫情已停辦多時。該網站有個工具https://cfa.ca/lookforafranchise/，輸入連鎖店名、地點、投資預算、行業等，系統會顯示合適的連鎖店品牌及相關介紹。
• 加拿大連鎖店目錄Franchise Direct ，介紹加拿大目前正在招商的連鎖店加盟機會，同時也可以幫助選擇合適的連鎖店。
• 加拿大連鎖店項目Canada Franchise Opportunities ，另一個專門介紹加拿大連鎖生意的網站，也可以很方便找到合適的加盟機會。

最後希望本文對正在考慮加盟連鎖店的讀者朋友有所幫助，如果選擇好了連鎖店確定加盟，需要公司註冊及認證方面的相關服務歡迎聯繫我們。