多倫多華人創業者如何有效做廣告（一）

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俗話說“酒香不怕巷子深”，但在這個市場競爭激烈的時代，酒香也怕巷子深。因此如何推廣產品和服務，是創業者必須要考慮的一個重要問題。廣告是市場營銷的一種主要方式，然而創業者一般資源有限，如何利用有限資金達到最大的廣告效果對創業者來說是個挑戰。關於廣告有句名言，“我知道我一半的廣告費都浪費了，但不知道浪費在哪裡”，如何有效做廣告的難題可見一斑。

作為一家主要面向華人的商務諮詢機構，毅至國際熟悉華人市場，也了解廣大華人創業者的需要。藉此機會，我們將多年來關於廣告的心得體會與廣大華人創業者共享，希望對大家有所幫助。廣告按照傳播途徑，一般可分為平面媒體、廣播電視、網絡廣告等幾種方式，這裡對每一種廣告方式都結合多倫多和華人實際情況作一介紹。

一、平面媒體

• 收費報紙：目前多倫多收費的華人報紙不多，主要面向港台讀者，我們之前在其中一家收費報紙做過一段時間廣告，但效果有限。從一些客戶的反饋來看，也同樣存在這個問題，而且收費報紙的廣告費較高，因此性價比有待商榷。
• 免費報紙：最近幾年隨着華人人口的增加，中文免費報紙如雨後春筍般迅速發展。與收費報紙廣告相比，免費報紙廣告費較低，而且免費報紙讀者定位較準確，因此從性價比上來說要好過收費報紙。以《創業周刊》為例，讀者以華人創業投資者為主。我們前不久在《創業周刊》上推廣一個項目，登出後不到兩天即有幾個優秀的投資人與我們聯繫。
• 西人報紙雜誌：如果產品服務主要面向西人市場，當然會選擇在這些媒體上刊登廣告，但這些媒體的主要問題是費用昂貴。以一份每月發行的加拿大流行家居雜誌為例，1/3版面內頁的廣告價格約在3000加幣一期。因此在資金有限的情況下，投放前最好能認真評估。雖然費用高昂，但從我們的經驗來看，投放效果不錯。如果資金允許，值得考慮。

二、廣播電視

• 廣播：多倫多主要的電台有加拿大中文電台、華語電台，最近WowTV也開通了廣播服務。中文電台之前以粵語為主，隨着大陸移民增多，目前開始增加普通話節目。華語電台24小時廣播，但只能在網上收聽或需要購買專用收音機，因此聽眾人數可能不及中文電台。
• 電視：目前多倫多的電視市場也是三國紛爭，硝煙四起。除了傳統的新時代、城市電視、WowTV這幾個收費頻道及OMNI免費頻道外，最近又新加入了多個免費頻道及網絡電視等。另外隨着IPTV的普及，iTalkBB也開始提供電視廣告服務。由於我們目前沒有這方面廣告投放效果的第一手資料，因此不便評說。

三、網絡廣告

• 網站廣告：這應該是大部分華人創業者最熟悉的網絡廣告形式。多倫多用戶較多的網站有51.ca和yorkbbs.ca。前者用戶以移民為主，後者則以留學生為主。兩個網站都提供黃頁廣告服務，目前價格都是每月50元。這個價格差不多是所有廣告形式里最低的。如果所在行業競爭不大，這種廣告效果不錯，性價比最高，但某些欄目信息幾十條甚至上百條，如何從中脫穎而出也是個問題。如果不想淹沒在黃頁的眾多信息里，可以選擇網站首頁或其它主要頁面的橫幅廣告，但價格一般都要幾百元。我們的建議是創業者如果資金有限，可以先在黃頁上刊登廣告，但注意擬好廣告標題及內容，一般用戶瀏覽黃頁時，每則廣告只有幾秒時間，應考慮如何在幾秒時間內吸引用戶進一步點擊閱讀。
• 搜索引擎廣告：這種廣告的用戶多少，看看Google上一財季將近170億美元的收入就知道了。由於Google在搜索引擎里的壟斷地位，目前在Google做廣告費用也越來越高。與其它廣告不同，Google廣告的投放有一定技術含量。如何找到轉化率高、競爭小、費用低的所謂長尾(long tail)關鍵詞，需要一定經驗。同時廣告還包含地區、用戶等各種設置。如果沒有經驗，很容易花了一大筆廣告費，但卻沒有帶來多少業務。毅至國際目前已經獲得Google的廣告專家認證，可以代客戶有效管理廣告，大幅提高廣告效果。
• 搜索引擎優化：由於Google廣告費用不菲，很多人將目光投向免費的搜索引擎優化(Search Engine Optimization, SEO)。如果運用得當，用戶搜索關鍵詞時，網站可以排在搜索結果前面，甚至首頁首位。SEO會引起如此多人熱衷的原因在於免費且效果顯著。一般在網上搜索的用戶都有一定的購買意向，如果用戶在搜索相關關鍵詞的時候，網站排在前面，那麼用戶點擊進來的可能性就非常大，轉化成客戶的比率就很高。隨着Google這幾年兩次比較大的技術升級和競爭加劇， SEO難度越來越高。毅至國際研究SEO多年，並且運用該技術取得了顯著效果，目前在Google搜索“加拿大商標”，毅至國際網站排名第一。如果有SEO需要，歡迎跟我們聯繫。
• 視頻廣告：網絡視頻廣告以YouTube為主，但由於製作複雜、費用高，因此不太適合創業者。視頻廣告的另一種方式是有些公司收費試用產品，並將試用情況做成視頻在網上發布。從一些反饋來看，這種廣告效果不錯，而且費用低於在YouTube上發布專門廣告。
• 移動廣告：隨着移動設備如手機、平板電腦的普及，移動廣告也受到越來越多商家的重視。不過對創業者來說，Google廣告可以覆蓋移動設備，基本已可以滿足需要。

由於各行各業均有其特殊性，以上內容並不一定適用。不過如果在投放廣告時能始終注意監測廣告效果，則可以少走很多彎路，少花很多冤枉錢。那麼如何監測廣告效果？請看下一篇文章。

（2014年開始，毅至國際博客文章將每周定期在《加拿大創業周刊》發表，介紹加拿大、美國創業相關知識，分享相關經驗。《創業周刊》是目前加拿大唯一一份主要面向華人創業群體的雜誌，各大超市均可免費取閱。）